Продажа (покупка) действующего бизнеса в Санкт-Петербурге
Общая информация, юридические аспекты

Прежде всего отметим, что рынок действующего бизнеса является одним из самых динамично развивающихся в современной России. Создание и "раскрутка" (вывод на определенный уровень доходности) новых компаний с целью их последующей продажи уже превратилось в отдельное, перспективное направление предпринимательской деятельности. В качестве примера можно привести историю ряда известных торговых фирм и сетей общественного питания.

Тем не менее, многие российские предприниматели, к сожалению, до сих пор даже не задумываются о том, сколько реально стоит их бизнес, и не знают, каким образом его можно при необходимости продать.

Между тем, ответить на вопрос: "Сколько стоит мой бизнес?", ответить достаточно легко.
Для оценки бизнеса существует следующая формула:

Ц = (А/С + П) х С, где

Приведем пример:
Предприятие общественного питания (кафе) приносит чистую прибыль 3.000.000 рублей в год. Предприятию также принадлежит недвижимость (помещения, занимаемые под торговый зал и подсобные помещения), имеющая рыночную стоимость 8.000.000 рублей. Стоимость торгового и прочего оборудования (с учетом износа) кафе составляет 600.000 рублей, иных ликвидных активов нет.
Стоимость бизнеса данной компании (при сроке окупаемости покупки - 3 года) составит:
((8.000.000 + 600.000) / 3 + 3.000.000) х 3 = 17.600.000 рублей.

Конечно, данный способ оценки - не догма. Так, в ситуации, когда предпринимателю необходимо срочно продать бизнес, цена может быть существенно снижена. И наоборот, если продаваемый бизнес имеет особенности, дающие ему серьезные преимущества перед конкурентами (например, выгодное расположение предприятия), его цена возрастает. В любом случае цена продажи бизнеса определяется на основе договоренности между продавцом и покупателем. Но предварительный расчет, сделанный с помощью приведенной формулы, может послужить важным ориентиром в достижении соглашения между участниками сделки.

Каким же образом производится продажа бизнеса? Существуют 2 законных способа:
1. Продажа предприятия как имущественного комплекса.
2. Продажа юридического лица, через которое ведется бизнес.

Первый способ регулируется положениями параграфа 8 "Продажа предприятия" главы 30 Гражданского кодекса РФ. Данный способ не получил широкого практического применения, поскольку фактически продажа в этом случае сводится к передаче новому владельцу лишь принадлежащего предприятию имущества. Порядок продажи предприятия подобным образом аналогичен продаже объекта недвижимости и подлежит обязательной государственной регистрации. Существенным недостатком такого рода сделок является также и невозможность передачи покупателю бизнеса его "нематериальной составляющей" - лицензий на право осуществления той или иной деятельности, прав аренды помещений и т.п. Если выпускаемая предприятием продукция подлежит обязательной сертификации, покупателю придется заново получать все необходимые сертификаты. Естественно, с покупкой имущественного комплекса предприятия в новую компанию автоматически не перейдет и его трудовой коллектив - всех работников, включая рядовой состав, придется принимать заново. Т.е. у нового владельца бизнеса при покупке его таким способом возникает масса проблем и затрат, связанных с их преодолением, которых можно избежать, если купить бизнес способом 2 - т.е. приобрести ведущее бизнес юридическое лицо.

Именно последний способ продавцам и покупателям бизнеса рекомендует наша компания. Основных причин для такой рекомендации две:

1. Процедура продажи юридического лица достаточно проста и малозатратна - она осуществляется путем уступки покупателю 100% доли в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью (или, соответственно, 100% акций акционерного общества).

2. Проданное новому владельцу юридическое лицо не теряет никакие свои права и активы - оно по-прежнему владеет всем своим имуществом, всеми лицензиями, сертификатами на продукцию, ему нет необходимости заново заключать договоры с поставщиками, покупателями, заказчиками, арендодателями и прочими контрагентами, не нужно заново нанимать на работу персонал.

Следует отметить, что таким способом возможна продажа бизнеса, принадлежащего именно юридическому лицу, но не индивидуальному предпринимателю. Впрочем, это и так очевидно - абсурдно само понятие "продажа предпринимателя", который является физическим лицом, гражданином РФ, а рабовладение в нашем государстве - вне закона :)

Таким образом, индивидуальным предпринимателям, собирающимся в будущем продать свой бизнес, необходимо к этому подготовиться и, в качестве первоочередной меры, создать юридическое лицо (например, зарегистрировать ООО) и перевести бизнес в него.

Выставленный на продажу бизнес - безусловно, товар специфический, но все равно это товар, а значит, как и любой другой товар, он нуждается в предпродажной подготовке. Для того, чтобы правильно подготовить бизнес к продаже, продавцу необходимо мысленно представить себя в роли покупателя и понять, что его, как покупателя, будет интересовать в первую очередь. Очевидно, покупатель прежде всего захочет убедиться, что купив бизнес, он не потеряет свои деньги (т.е., что бизнес приносит реальную прибыль), и что сведения о предприятии, сообщенные продавцом, соответствуют действительности. Поэтому самым главным мероприятием в подготовке бизнеса к продаже является приведение в порядок бухгалтерской документации и отчетности. Идеальным решением является проведение аудиторской проверки, причем выбирать аудиторскую компанию лучше по согласованию с покупателем.

Следует понимать, что наибольшие шансы быть успешно проданным есть только у бизнеса, достаточно прозрачного для потенциального покупателя, который, после ознакомления с документацией компании должен без объяснений "на пальцах" понять, за счет чего возникает прибыль, какие обязательства перед кредиторами есть у компании на момент продажи и т.п. И наоборот, продажа компании, ведущей "черную" бухгалтерию, является крайне маловероятной. Впрочем, большинство инвесторов, вкладывающих средства в России, являются реалистами и понимают, что идеал существует только в учебниках по экономике. Но рассчитывать лишь на это продавцам бизнеса не стоит. Если инвестор не сможет получить объективную информацию о компании, не будет уверен, что покупает не "кота в мешке", сделка, конечно же, не состоится.